如果说风管机在家装零售市场尚属蓝海市场，那么在小型商用空调市场，风管机却是货真价实处于红海市场，跟它同属单元机产品的不论是天花机还是柜机，都属于价格透明、低价竞争的产品。即便是在原材料价格大幅上涨的2017年和2018年，中央空调企业对旗下产品的涨价通知中也鲜有风管机的身影，部分品牌的风管机产品价格甚至还在降价。总体而言，这是一个竞争激烈且卖不出高价的市场。

　　那么，为什么还有如此众多的中央空调企业角逐风管机市场?这源于其庞大的市场容量。在《2018上半年度中国中央空调市场报告》中，单元机的市场占有率达到22.9%，其中超过一半为风管机产品。海外市场同样如此。相关资料显示，在全球第二大空调市场的美国市场，就拥有大概800万台美式风管机的市场容量。

管机被广泛应用于各种小型商用场合

　　与柜式、挂式空调相比，风管机在空间上的利用却更加合理，不占地面面积，可以为业主节约高额的屋价成本，而且不会造成卫生死角，只需要做局部吊顶即可；另外，风管机从审美角度上而言比柜式机或挂机更好，室内只能看见风口，不破坏装潢格局。因此，风管机被广泛应用于各种小型商用场合，比如宾馆、酒店、KTV、商铺等。从2016年开始，市场被广泛聚焦于两大领域，即北方煤改电市场和家装零售市场。小型商用空调市场由于无法有效统计市场份额而被忽略，但事实上是，以风管机为代表的小型商用空调市场，在最近几年基本呈现单边上涨趋势，其产品占有率和市场容量每年均能创出新高。而从未来发展的角度来看，无论是在家装零售市场还是小型商用市场，这一趋势仍然存在，或许在某一年会出现市场容量的下滑，但总体向上的趋势不会改变。

　　众所周知，风管机同单元机市场类似，国产品牌尤其是格力、美的在其中占据大部分的市场份额。艾肯空调制冷网常年监测的市场数据表明，以风管机为代表的单元机组每年占据美的、格力等家电系品牌的总量超过三分之一的比例，格力、美的数额巨大的单元机市场容量支撑了其过百亿元的市场销量。而今，加入这一阵营的品牌还包括海尔、海信、天加、志高、奥克斯、科龙、麦克维尔、约克等。

　　如前文所言，由于技术含量不算很高，且应用场合大多讲究性价比，就造就了风管机市场尽管市场前景可观却又低价竞争的格局，但是由于区域的不同和信息的不对称，除了美的、格力占据大部分市场份额外，其它品牌也能够分得自己的一杯羹。在这样一个压货--销售--再压货的循环中，为了尽管的实现资金的周转，低价竞争成为必然。品牌如何才能从价格竞争激烈的红海中突围?前不久的天加给出了不同的答案。

　　2018年7月，天加发布全新6匹风管机海报，上面赫然写着“带你逃离5HP风管机血海”，相比5HP风管机，天加6匹风管机换热面积增大27%，压缩机排气增大10%，性价比提升10%，赚钱能力提升10%。在目前的风管机市场，5HP风管机是一大主力，但也有6HP风管机存在。而在风管机产品的实际配置中，未必有5HP和6HP代表的参数那么明显。“以小充大”、“冷量虚标”等情况在包括风管机在内的每一个产品系列中都有可能存在，于是，制冷能力的不足也造就了目前6匹风管机的市场窘况。

　　如果说换热面积、压缩机排气经销商不是很关注，那么对于性价比和赚钱能力，则是经销商是否能够从低价竞争的风管机血海中突围的利器。对于经销商而言，利润是第一位的，稳定的利润才能保障经销商继续加大对风管机市场的投入，这也是天加推出6匹风管机的关键所在。

　　然而，市场的吊诡之处在于，一旦天加推出6HP风管机从风管机血海中突围，立马会有其它品牌推出同样型号的风管机产品来进行制约。中央空调企业在风管机市场发展的好坏，谁能抢到市场的蛋糕，取决于谁具备更好的专业性，具备更好的用户口碑，具有更强的渠道开拓能力，这些才是企业角逐风管机商用市场的核心所在。

　　中国中央空调行业发展是在改革开放之后，由两条线并在一起，一是传统的中央空调企业，以大型水机为主做了大量的建筑性应用，另一个就是家庭用的壁挂空调。很多年以前这两条线是并行的，但是后来有了中小型项目的解决方案，其中的代表就是风管机。而在未来市场的发展中，变频化将是很重要的一个方向。目前在中央空调的其它产品领域，变频化已经有了很深的渗透，包括在家装零售领域的风管机也逐渐开始普及，但在商用市场的风管机却因为价格的问题而无法推进。因此，未来风管机在商用空调的发展将立足于三点：高品质、变频化，以及价格的高效应。